[cs.msu.ru]: Искусство продаж: работа среди конкурентов.
Managers of active telephone sales
domu на likopost.ru
Пн Сен 23 13:48:30 MSK 2013
03-04 октября | г. Москва
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ
тренинг для менеджеров по продажам (товаров, услуг)
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6.
Информация и регистрация: 8 ((495)) 99 - 515 - 48
(на обратный эл. адрес просьба не отвечать)
У Ч А С Т И Е: 19 800 рублей.
Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Содержание программы:
1.Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах.
Как грамотно провести анализ территории? Где искать потенциальных клиентов.
Какая
информация нужна, и где ее можно найти? По каким показателям можно оценить
потенциал
клиента с точки зрения продаж продукции, продвигаемых компанией? Как
получить информацию о
ситуации по клиенту?
2.Самомотивация <продажника>.
Какие приемы самомотивации подходят для менеджеров по продажам. Как
использовать методы
<самонастройки> для повышения результативности работы. Как использовать
приемы работы со
стрессовым состоянием и преодолевать негативных эмоций после общения с
трудным
клиентом.
3.Холодный звонок клиенту.
Как превратить секретаря из <барьера> в союзника? Как захватить внимание
собеседника и
<очаровать> его с первых секунд разговора? Как прояснить необходимую
информацию по
телефону? Как преодолеть контактное сопротивление закупщика <У нас есть
поставщики>,
<Мне не интересно с Вами работать>, <У нас сейчас нет финансирования>,
<Нечего не надо>?
Как договориться с клиентом о следующих шагах (отправка заявки на
проработку, изучение
коммерческого предложения, встреча с менеджером по продажам).
4.Личная встреча с клиентом.
Как сделать встречу эффективной. Как установить контакт с Лицом, принимающим
решения
(ЛПР)? Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим
решения.
5.Сбор информации о ситуации и текущих потребностях.
Какая информация о клиенте необходима для определения перспективности
дальнейших
контактов?
! В СООБЩЕНИЕ НЕ ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ.
----------- следущая часть -----------
Вложение в формате HTML было извлечено…
URL: <https://lists.cs.msu.su/pipermail/cmcproject/attachments/20130923/3279ad20/attachment.html>
Подробная информация о списке рассылки Cmcproject