[cs.msu.ru]: Искусство продаж: работа среди конкурентов.

[Managers of active telephone sales]

03-04 октября | г. Москва

 

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ

тренинг для менеджеров по продажам (товаров, услуг)

 

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6.

Информация и регистрация:  8  ((495))  99 - 515 - 48 

(на обратный эл. адрес просьба не отвечать)

 

У Ч А С Т И Е: 19 800 рублей.
Входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

 

Содержание программы:

 

1.Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах.

Как грамотно провести анализ территории? Где искать потенциальных клиентов.
Какая

информация нужна, и где ее можно найти? По каким показателям можно оценить
потенциал

клиента с точки зрения продаж продукции, продвигаемых компанией? Как
получить информацию о

ситуации по клиенту? 

2.Самомотивация <продажника>. 

Какие приемы самомотивации подходят для менеджеров по продажам. Как
использовать методы

<самонастройки> для повышения результативности работы. Как использовать
приемы работы со

стрессовым состоянием и преодолевать негативных эмоций после общения с
трудным

клиентом.

3.Холодный звонок клиенту.

Как превратить секретаря из <барьера> в союзника? Как захватить внимание
собеседника и

<очаровать> его с первых секунд разговора? Как прояснить необходимую
информацию по

телефону? Как преодолеть контактное сопротивление закупщика <У нас есть
поставщики>,

<Мне не интересно с Вами работать>, <У нас сейчас нет финансирования>,
<Нечего не надо>?

Как договориться с клиентом о следующих шагах (отправка заявки на
проработку, изучение

коммерческого предложения, встреча с менеджером по продажам).

4.Личная встреча с клиентом.

Как сделать встречу эффективной. Как установить контакт с Лицом, принимающим
решения

(ЛПР)? Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим
решения.

5.Сбор информации о ситуации и текущих потребностях.

Какая информация о клиенте необходима для определения перспективности
дальнейших

контактов?

 

! В СООБЩЕНИЕ НЕ ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ. 

 

----------- следущая часть -----------
Вложение в формате HTML было извлечено…
URL: <https://lists.cs.msu.su/pipermail/cmcproject/attachments/20130923/3279ad20/attachment.html>